面對(duì)越來(lái)越趨于成熟，商家的傳統(tǒng)促銷(xiāo)已顯疲態(tài)，為了更好地保全實(shí)力更大程度占領(lǐng)市場(chǎng)，家具企業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)。

　今年家具市場(chǎng)銷(xiāo)量的下降，最主要的問(wèn)題是房市的持續(xù)下滑，以及消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的持幣觀望，就算是買(mǎi)了房，但在購(gòu)置家具上也會(huì)縮減開(kāi)支。有人就表示，近年來(lái)家具制作成本大幅度上升，本身價(jià)格就已經(jīng)偏高，即使是活動(dòng)價(jià)仍然超出了消費(fèi)者的承受能力范圍，所以，消費(fèi)者寄希望于找到性價(jià)比高的家具。
　家具行業(yè)遇冷的另一原因是家具品牌沒(méi)有形成集中效應(yīng)。知名企業(yè)由于在其整個(gè)發(fā)展過(guò)程中重視品牌的經(jīng)營(yíng)，使得品牌本身在消費(fèi)者心中已有一定的知名度，因此在節(jié)假日搞活動(dòng)時(shí)更容易吸引消費(fèi)者前來(lái)。而那些小企業(yè)由于資金、能力、培訓(xùn)等各方面原因的限制，無(wú)法大力推廣品牌，致使消費(fèi)者的認(rèn)知度不夠，因此無(wú)法搶占不可多得的節(jié)假日市場(chǎng)。
聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生
　面對(duì)宏觀政策的調(diào)整、原材料漲價(jià)的壓力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，促使眾多家具企業(yè)不斷加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，而聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)正是在這一復(fù)雜的背景下應(yīng)運(yùn)而生的。這種營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)，主要有以下多個(gè)方面的原因：
　第一，通過(guò)家具行業(yè)品牌與品牌之間的廣泛合作，品牌成員既可以建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，也可以共同提升市場(chǎng)的占有率和消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
　第二，品牌與品牌結(jié)合有助于上下游行業(yè)的緊密對(duì)接，企業(yè)在專(zhuān)注自身領(lǐng)域的同時(shí)，也能借助與成員企業(yè)的互聯(lián)互通了解上下游情況，從而準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。

　第三，面對(duì)行業(yè)的不斷洗牌，在產(chǎn)業(yè)鏈上尋求多元化發(fā)展能避免市場(chǎng)浪潮的沖擊。通過(guò)對(duì)各產(chǎn)品間進(jìn)行資源整合能夠分散商家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上規(guī)避了某一行業(yè)受到市場(chǎng)波動(dòng)影響而給商家?guī)?lái)的損失。從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)角度考慮，多元化戰(zhàn)略把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散了。

　第四，隨著新興消費(fèi)群體成為消費(fèi)主流，他們對(duì)家裝的個(gè)性化需求倒逼不少企業(yè)為此走上跨界經(jīng)營(yíng)，不惜一切代價(jià)“越庖代俎”。如在定制方面，諸如定制衣柜、櫥柜、書(shū)柜等產(chǎn)品因其能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求深受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者可以根據(jù)實(shí)際需求定制專(zhuān)屬家居產(chǎn)品，如此，市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大讓不少家具企業(yè)希望從中分得一杯羹，因此紛紛涉足相關(guān)品類(lèi)的產(chǎn)品，從而引發(fā)企業(yè)踏上了跨界經(jīng)營(yíng)之路。

　第五，跨界聯(lián)盟的產(chǎn)品都是家居裝飾所必需的，具有很大程度的可操作性。這些企業(yè)的產(chǎn)品非同質(zhì)，這就在一定程度上避免了利益沖突。而且一般來(lái)說(shuō)，這些聯(lián)手合作的商家都是各自行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，有良好的口碑和品牌美譽(yù)度，通過(guò)聯(lián)合，可以更大限度地?cái)U(kuò)大品牌知名度，實(shí)現(xiàn)渠道、消費(fèi)群體的資源共享，降低單個(gè)營(yíng)銷(xiāo)成本，增大銷(xiāo)售總量。

　第六，對(duì)于消費(fèi)者而言，過(guò)去裝修房子時(shí)，可能先要跑家具建材市場(chǎng)，又要逛各種家電賣(mài)場(chǎng)，在時(shí)間成本和消費(fèi)成本上可謂是犧牲巨大。而品牌聯(lián)盟則很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，例如消費(fèi)者選購(gòu)了家具、家飾之后，也可以順便挑選燈具、空調(diào)、熱水器等產(chǎn)品，從而真正實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，構(gòu)建“泛家居”的宏偉藍(lán)圖。

　業(yè)內(nèi)人士指出，跨界聯(lián)盟的出現(xiàn)，為家裝注入了更多新鮮活力，雙方將形成互利互惠的共贏新模式。未來(lái)隨著更多優(yōu)質(zhì)品牌的相繼聯(lián)盟，這種泛家居行業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式也將發(fā)揮更大作用，這對(duì)于改善中國(guó)家庭人居環(huán)境、打造家居一體化解決方案都具有重要意義。

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